Что такое трейд-ин

Главное о трейд-ин

Под трейд-ин понимается схема, в соответствии с которой потенциальный покупатель машины в салоне у официального дилера сдает ему на реализацию свое предыдущее авто, и его стоимость идет в зачет цены нового ТС. По такой схеме можно купить и подержанный, и новый автомобиль, а также сдать машину в трейд-ин. Стоит заранее выяснить, как и когда лучше покупать машину, если планируется приобретение взамен.

Если речь идет о покупке машины б/у с пробегом, то применяется схема «внутренний трейд-ин» - как правило, это дорогие автомобили. В большинстве случаев обмен авто по трейд ин осуществляется на машины аналогичной марки.

Принять участие в программе могут владельцы любых автомобилей. Также возможность сдать старый автомобиль в трейд-ин в обмен на новый может и представитель собственника ТС – по генеральной доверенности. Многое зависит от политики, которой придерживается тот или иной автобренд, а также от правил автосалона. К примеру, некоторые дилеры берут не реализацию любые машины, другие принимают ТС конкретных марок. Кроме того, существуют и ограничения по «возрасту» машины.

Мацала Орест Александрович

Юрист по автотематике • Стаж 13 лет

Выбрать тариф

Если вы планируете продавать автомобиль через трейд-ин, обратитесь за консультацией к нашим автоюристам. Мы подробно расскажем о правилах работы с автосалонами, о комплекте документов, которые вам нужно будет предоставить, а в случае конфликтной ситуации окажем профессиональную юридическую помощь в ее решении, основываясь на многолетнем и успешном практическом опыте.

Оценка и требования

Сумма, которую клиенту нужно будет заплатить при сдаче старого авто по трейд-ин, устанавливается на уровне салона. Она может зависеть от целого ряда условий, в том числе, от модели, марки, состояния ТС, его «возраста», периодичности технического обслуживания у дилеров (официальных). Также учитывается наличие или отсутствие ПТС, его дубликата, факты участия автомобиля в авариях, наличие установленного на автомобиле неоригинального технического оборудования.

В некоторых салонах в берут даже кредитные автомобили. Также принимаются ТС, находящиеся в лизинге. Однако все будет зависеть от конкретных правил – некоторые дилеры избегают ограничений, другие, напротив, строго их придерживаются. Неисправные авто в трейд ин, как правило, не берут, равно как и ТС после серьезных аварий, даже если салон заинтересован, как купить авто за наличные.

Какие машины гарантированно принимают:

• полностью исправные и укомплектованные, без заметных повреждений внешнего характера;
• легально приобретенные;
• с номерами рамы, кузова и двигателя, которые считаются, совпадают с теми данными, которые прописаны в регистрационных документах, выданных уполномоченными органами на территории РФ;
• не находящиеся в залоге, под арестом, другими ограничениями;
• с полным набором всех документов.

Очевидное предпочтение отдается автомобилям в «возрасте» не более десяти лет. Это продиктовано ориентацией на потенциальных покупателей: мало кто захочет купить машину в трейд ин с большим пробегом и соответствующими нюансами. Впрочем, речь идет всего лишь о предпочтительных вариантах, строгих ограничений по «возрасту» ТС для нет.

Какие автомобили не берут автосалоны в трейд-ин? В первую очередь, те, которые обременены притязаниями и правами третьих лиц. Практически не принимают автомобили:

• находящиеся в долевой или в совместной собственности;
• под залогом;
• под арестом;
• являющиеся объектами договора финансовой или другой аренды, который заключен с третьими лицами.

Кроме того, не возьмут на реализацию и автомобиль, в отношении которого таможенные формальности не были выполнены установленным законом образом. Купить авто по трейд ин, если у него есть таможенные проблемы, скорее всего, никто не захочет даже с хорошей скидкой.

Сдача в трейд-ин

Если вы хотите сдать свой автомобиль в trade in, начните с выбора конкретного дилерского центра. Отдавайте предпочтение «официалам» и не доверяйте на слово «серым» компаниям, условия которых звучат слишком привлекательно.

Далее, после выбора салона, вы можете направить соответствующую заявку, изъявив таким образом свое желание принять в программе участие. Свяжитесь с дилером по телефону или через форму на сайте.

Следующий этап – оценка вашего автомобиля. Сценарий может быть следующим:

• проводится проверка пробега и VIN с целью определения диапазона стоимости;
• проводится проверка автомобиля в салоне;
• уточняется наличие повторного окрашивания и факта проведения ремонтных работ.

Если вас заинтересовала программа trade in в автосалоне и вы планируете сдать свой автомобиль по такой схеме, необходимо будет заранее подготовить комплект документов.

Какие документы потребуются для сдачи автомобиля

Зафиксировать цену автомобиля не получится без диагностики. Однако проводить ее можно только после того, как вы дадите свое официальное и предварительное согласие на сдачу автомобиля. По итогам проверки дилер составит подробный отчет, определит стоимость (выкупную) и сумму, которую вам предложат доплатить за новое авто.

Далее вы сможете выбрать подходящий автомобиль из числа тех, что представлены у дилера, передать документы на ваш автомобиль и сдать его на реализацию. Финальный этап – подписание договора. Перед тем, как поставить свою подпись, обратитесь за консультацией в ЕЮС: наши специалисты посмотрят документ, при необходимости внесут в него коррективы так, чтобы в перспективе обезопасить вас от возможных проблем.

Образец заявления

Образец договора с автосалоном по продаже автомобиля через трейд-ин в 2024 году

Скачать

Подводные камни

Трейд-ин имеет ряд нюансов, о которых желательно получить представление заранее. К примеру, будьте готовы к тому, что дилер оценит ваш автомобиль дешевле, чем в среднем на вторичном рынке: таковы условия по программе трейд ин. Однако взамен такого занижения вам будет предложено продать автомобиль быстро и удобным для вас образом, с возможностью сэкономить время. В салоне вам также расскажут, как оформить договор купли-продажи автомобиля правильно, помогут его составить.

Сдача автомобиля на реализацию позволит вам избежать необходимости выполнять целый ряд действий:

• тратить время на показ автомобиля потенциальным покупателям;
• иметь дело с мошенниками или с угонщиками;
• привозить автомобиль на диагностику и осмотр по запросу покупателя.

Стоит также учитывать, что на этапе продажи что-либо может выйти из строя, и это, в свою очередь, повлияет на стоимость автомобиля.

Практика показывает, что в трейд-ине при запланированной покупке машина реализуется в среднем за два месяца, если речь идет об автомобиле премиального сегмента. Нередко срок может составлять и год, однако на этот период все заботы о ТС на себя берет автосалон. Специалисты берут на себя практически все, начиная с осмотра ТС, заканчивая его снятием с учета, оформлением.

Теоретически, сдавая автомобиль на реализацию, вы должны рассчитывать, что продадите его примерно на 15-20% ниже, чем на вторичном рынке самостоятельно. К этому стоит быть готовыми, и это будет отражено в договоре по трейд ин.

Кроме того, если ваш автомобиль оснащен дорогостоящим оборудованием, этот фактор вряд ли повлияет на конечную стоимость ТС. Речь может идти, например, о высокотехнологичной аудиосистеме либо об оснащении для передвижения в сложных дорожных условиях.

Как правило, дилеры приобретают для трейд ин машины с любым пробегом на 15% дешевле по отношению к их рыночной стоимости. И трейд-ин – вариант для тех, кто планирует продать ТС оперативно, ориентируется на комфорт и возможность сэкономить деньги, нервы.

Отметим, что перекупщики не всегда перергистрируют на себя автомобиль, а ждут покупателя. Если вы узнали, что в течение 10-ти дней после заключения сделки новый собственник не переоформил на себя ТС, то по правилам, установленным ФЗ-283 от 2018 года вы можете подать заявление о прекращении регистрации автомобиля самостоятельно.

Судебная практика: покупка машины в трейд-ин

Гражданин Иванов купил машину в автосалоне, ТС было сдано на реализацию по услуге и договору trade in. Спустя 13 дней он уже в процессе эксплуатации ТС определил, что у автомобиля есть существенные недостатки, и они его не устроили. Иванов обратился в автосалон, где потребовал расторжения договора или замены автомобиля на другой. В автосалоне ему отказали.

Иванов вынужден был обратиться в суд, где приняли решение о проведении экспертизы. Результаты экспертизы подтвердили, что у машины действительно есть недостатки, и появились они еще на этапе заводской сборки. В итоге суд принял сторону Иванова, однако представители автосалона решили обжаловать решение.

В апелляционной инстанции, рассмотрев жалобу, решили: некоторые недостатки не были подтверждены экспертами, а другие были исправлены, так что автомобиль может эксплуатироваться. С этими доводами, в свою очередь, не согласился Иванов, и обратился в Верховный суд РФ.

В ВС РФ отметили, что в течение 15 дней с момента передачи машины покупателю он имеет право требовать замену автомобиля или возврата денег независимо от того, сколь существенными были выявленные недостатки. Дело вернули в суд первой инстанции на повторное рассмотрение.

Читайте также Как купить дешево автомобиль из салона

Частые вопросы

Заключение эксперта

Трейд-ин в 2024 году – вариант продажи машины, который подойдет вам, если вы хотите расстаться с автомобилем быстро и без лишних хлопот. В салоне возьмут на себя предпродажную подготовку, обслуживание, проведут комплекс мероприятий, а вам останется только получить деньги за реализованное авто.