Главное о трейд-ин
Под трейд-ин понимается схема, в соответствии с которой потенциальный покупатель машины в салоне у официального дилера сдает ему на реализацию свое предыдущее авто, и его стоимость идет в зачет цены нового ТС. По такой схеме можно купить и подержанный, и новый автомобиль, а также сдать машину в трейд-ин. Стоит заранее выяснить, как и когда лучше покупать машину, если планируется приобретение взамен.
Если речь идет о покупке машины б/у с пробегом, то применяется схема «внутренний трейд-ин» - как правило, это дорогие автомобили. В большинстве случаев обмен авто по трейд ин осуществляется на машины аналогичной марки.
Принять участие в программе могут владельцы любых автомобилей. Также возможность сдать старый автомобиль в трейд-ин в обмен на новый может и представитель собственника ТС – по генеральной доверенности. Многое зависит от политики, которой придерживается тот или иной автобренд, а также от правил автосалона. К примеру, некоторые дилеры берут не реализацию любые машины, другие принимают ТС конкретных марок. Кроме того, существуют и ограничения по «возрасту» машины.
Оценка и требования
Сумма, которую клиенту нужно будет заплатить при сдаче старого авто по трейд-ин, устанавливается на уровне салона. Она может зависеть от целого ряда условий, в том числе, от модели, марки, состояния ТС, его «возраста», периодичности технического обслуживания у дилеров (официальных). Также учитывается наличие или отсутствие ПТС, его дубликата, факты участия автомобиля в авариях, наличие установленного на автомобиле неоригинального технического оборудования.
В некоторых салонах в берут даже кредитные автомобили. Также принимаются ТС, находящиеся в лизинге. Однако все будет зависеть от конкретных правил – некоторые дилеры избегают ограничений, другие, напротив, строго их придерживаются. Неисправные авто в трейд ин, как правило, не берут, равно как и ТС после серьезных аварий, даже если салон заинтересован, как купить авто за наличные.
| Нет, не сдавал | 72 |
| Да, сдавал | 48 |
Какие машины гарантированно принимают:
- полностью исправные и укомплектованные, без заметных повреждений внешнего характера;
- легально приобретенные;
- с номерами рамы, кузова и двигателя, которые считаются, совпадают с теми данными, которые прописаны в регистрационных документах, выданных уполномоченными органами на территории РФ;
- не находящиеся в залоге, под арестом, другими ограничениями;
- с полным набором всех документов.
Очевидное предпочтение отдается автомобилям в «возрасте» не более десяти лет. Это продиктовано ориентацией на потенциальных покупателей: мало кто захочет купить машину в трейд ин с большим пробегом и соответствующими нюансами. Впрочем, речь идет всего лишь о предпочтительных вариантах, строгих ограничений по «возрасту» ТС для нет.
Какие автомобили не берут автосалоны в трейд-ин? В первую очередь, те, которые обременены притязаниями и правами третьих лиц. Практически не принимают автомобили:
- находящиеся в долевой или в совместной собственности;
- под залогом;
- под арестом;
- являющиеся объектами договора финансовой или другой аренды, который заключен с третьими лицами.
Кроме того, не возьмут на реализацию и автомобиль, в отношении которого таможенные формальности не были выполнены установленным законом образом. Купить авто по трейд ин, если у него есть таможенные проблемы, скорее всего, никто не захочет даже с хорошей скидкой.
Сдача в трейд-ин
Если вы хотите сдать свой автомобиль в trade in, начните с выбора конкретного дилерского центра. Отдавайте предпочтение «официалам» и не доверяйте на слово «серым» компаниям, условия которых звучат слишком привлекательно.
Далее, после выбора салона, вы можете направить соответствующую заявку, изъявив таким образом свое желание принять в программе участие. Свяжитесь с дилером по телефону или через форму на сайте.
Следующий этап – оценка вашего автомобиля. Сценарий может быть следующим:
- проводится проверка пробега и VIN с целью определения диапазона стоимости;
- проводится проверка автомобиля в салоне;
- уточняется наличие повторного окрашивания и факта проведения ремонтных работ.
Если вас заинтересовала программа trade in в автосалоне и вы планируете сдать свой автомобиль по такой схеме, необходимо будет заранее подготовить комплект документов.
Какие документы потребуются для сдачи автомобиля
|
№ |
Документ |
|
1 |
ПТС |
|
2 |
Свидетельство о регистрации (СТС) |
|
3 |
Паспорт владельца |
|
4 |
Документы о сервисном обслуживании (не обязательно, но желательно) |
Зафиксировать цену автомобиля не получится без диагностики. Однако проводить ее можно только после того, как вы дадите свое официальное и предварительное согласие на сдачу автомобиля. По итогам проверки дилер составит подробный отчет, определит стоимость (выкупную) и сумму, которую вам предложат доплатить за новое авто.
Далее вы сможете выбрать подходящий автомобиль из числа тех, что представлены у дилера, передать документы на ваш автомобиль и сдать его на реализацию. Финальный этап – подписание договора. Перед тем, как поставить свою подпись, обратитесь за консультацией в ЕЮС: наши специалисты посмотрят документ, при необходимости внесут в него коррективы так, чтобы в перспективе обезопасить вас от возможных проблем.
Скачать Подводные камни
Трейд-ин имеет ряд нюансов, о которых желательно получить представление заранее. К примеру, будьте готовы к тому, что дилер оценит ваш автомобиль дешевле, чем в среднем на вторичном рынке: таковы условия по программе трейд ин. Однако взамен такого занижения вам будет предложено продать автомобиль быстро и удобным для вас образом, с возможностью сэкономить время. В салоне вам также расскажут, как оформить договор купли-продажи автомобиля правильно, помогут его составить.
Пример
Гражданин Сидоров решил продать свой автомобиль. Перед тем, как обратиться в трейд-ин, он попросил оценщика определить стоимость ТС. Оценщик заявил, что цена составляет 2,5 млн. В автосалоне за автомобиль Сидорову предложили 1,8 млн рублей, на что он согласился.
Сдача автомобиля на реализацию позволит вам избежать необходимости выполнять целый ряд действий:
- тратить время на показ автомобиля потенциальным покупателям;
- иметь дело с мошенниками или с угонщиками;
- привозить автомобиль на диагностику и осмотр по запросу покупателя.
Стоит также учитывать, что на этапе продажи что-либо может выйти из строя, и это, в свою очередь, повлияет на стоимость автомобиля.
Практика показывает, что в трейд-ине при запланированной покупке машина реализуется в среднем за два месяца, если речь идет об автомобиле премиального сегмента. Нередко срок может составлять и год, однако на этот период все заботы о ТС на себя берет автосалон. Специалисты берут на себя практически все, начиная с осмотра ТС, заканчивая его снятием с учета, оформлением.
Теоретически, сдавая автомобиль на реализацию, вы должны рассчитывать, что продадите его примерно на 15-20% ниже, чем на вторичном рынке самостоятельно. К этому стоит быть готовыми, и это будет отражено в договоре по трейд ин.
Кроме того, если ваш автомобиль оснащен дорогостоящим оборудованием, этот фактор вряд ли повлияет на конечную стоимость ТС. Речь может идти, например, о высокотехнологичной аудиосистеме либо об оснащении для передвижения в сложных дорожных условиях.
Как правило, дилеры приобретают для трейд ин машины с любым пробегом на 15% дешевле по отношению к их рыночной стоимости. И трейд-ин – вариант для тех, кто планирует продать ТС оперативно, ориентируется на комфорт и возможность сэкономить деньги, нервы.
Отметим, что перекупщики не всегда перергистрируют на себя автомобиль, а ждут покупателя. Если вы узнали, что в течение 10-ти дней после заключения сделки новый собственник не переоформил на себя ТС, то по правилам, установленным ФЗ-283 от 2018 года вы можете подать заявление о прекращении регистрации автомобиля самостоятельно.
Судебная практика: покупка машины в трейд-ин
Гражданин Иванов купил машину в автосалоне, ТС было сдано на реализацию по услуге и договору trade in. Спустя 13 дней он уже в процессе эксплуатации ТС определил, что у автомобиля есть существенные недостатки, и они его не устроили. Иванов обратился в автосалон, где потребовал расторжения договора или замены автомобиля на другой. В автосалоне ему отказали.
Иванов вынужден был обратиться в суд, где приняли решение о проведении экспертизы. Результаты экспертизы подтвердили, что у машины действительно есть недостатки, и появились они еще на этапе заводской сборки. В итоге суд принял сторону Иванова, однако представители автосалона решили обжаловать решение.
В апелляционной инстанции, рассмотрев жалобу, решили: некоторые недостатки не были подтверждены экспертами, а другие были исправлены, так что автомобиль может эксплуатироваться. С этими доводами, в свою очередь, не согласился Иванов, и обратился в Верховный суд РФ.
В ВС РФ отметили, что в течение 15 дней с момента передачи машины покупателю он имеет право требовать замену автомобиля или возврата денег независимо от того, сколь существенными были выявленные недостатки. Дело вернули в суд первой инстанции на повторное рассмотрение.
Частые вопросы
Практика показывает, что такие автомобили практически никогда не принимают в трейд-ин.
После комплексной диагностики.
Имеет смысл ориентироваться на снижение в диапазоне от 15 до 20%.
Заключение эксперта
Трейд-ин в 2024 году – вариант продажи машины, который подойдет вам, если вы хотите расстаться с автомобилем быстро и без лишних хлопот. В салоне возьмут на себя предпродажную подготовку, обслуживание, проведут комплекс мероприятий, а вам останется только получить деньги за реализованное авто.
